内蒙古一机集团坚持以市场为一切工作的中心,

2019-11-25 作者:公司产品   |   浏览(107)

铝道网】2013年上半年,在严峻的市场现实面前,东华公司确立“依托而不依赖内部市场,加大外部市场特别是跨行业市场开拓”的营销策略,把开源作为度难求进的重要举措,坚持“让利不让市场、让利不赊销”原则和“两个走出去”战略不动摇,多举措扩展市场,取得较好效果,超计划完成营业指标、利润指标,为完成全年工作任务和盈利目标打下坚实基础。 该公司加快推进营销和服务模式创新,完善营销激励机制,强化营销过程管理,着力推进由人脉营销向品牌营销转变,由传统领域向营销的新领域转变,营销体系由传统管理向科学化管理转变的“三个转变”。稳妥推进区域办事处做实工作,注册成立了西南销售分公司,搭建区域销售服务平台取得实质性进展。积极寻求战略合作伙伴,提出“用股权换市场”的战略合作新思路,目前正在推进与大唐煤业公司战略合作事宜。注重跨行业市场开拓,明确了走出煤炭行业、寻找更大市场空间的基本思路与发展方向。提出“兴在质量、败在服务”的营销新理念。坚持营销月度例会制度,研判市场形势,解决实际问题。强化供销中心信息收集、协调、指导功能,充分发挥营销协同效应,大客户及成套设备营销取得新成效。

7月17日,晋能集团铁路煤炭销售总公司召开上半年运行分析会,会议分析了上半年集团铁路煤炭销售运行情况,安排部署下半年主要工作。集团副总经理、铁路销售总公司总经理王东文出席会议并讲话,常务副总经理路万民主持会议,集团铁路销售总公司部门负责人,各二级公司铁路贸易负责人参加会议。

新兴移山:以市场为导向 召开产供销联动会

2015/02/28 10:27第一工程机械网

为进一步适应瞬息万变的市场,对市场需求做出快速反应,2月27日,新兴移山公司召开了以市场为导向的产供销联动会。会议总结了去年市场营销工作和各项经济指标完成情况,对新一年市场需求以及产供销联动过程中存在的质量、技术、售后、营销一体化等不足进行了深入交流和探讨。总经理段玉林、党委书记蒋智金等公司领导、各相关部室负责人及营销公司全体人员参加会议。公司副总经理于恒彬主持会议。

产供销联动会上,营销公司9大区域经理详细回顾了2014年营销工作、展望了新一年的目标,对各自区域市场进行了针对性很强的分析,并对存在的差距提出改进措施。各职能部门分别就如何做好售后服务、技术服务、租赁服务;如何强化精益生产在最短时间内满足客户订单需求;如何根据客户要求迅速对质量、技术进行改进;如何快速反应快速联动运营模式进行了交流研讨。

段玉林在总结讲话中对新一年市场营销工作提出要求:一是结合新兴移山实际,做好市场渠道建设。进一步稳定现有客户和战略核心客户,开拓和挖掘新客户和潜在客户,对重点市场区域采取特殊政策。二是加强公司内部管理。对营销人员明确指标责任,不断挖掘潜力。对市场信息进行管理,对反馈的市场信息与市场资源进行联动对接。三是树立明确的工作目标。通过各种途径和方式不断提高市场占有率,比如公司新业务金融租赁的开展,掌握对市场的主动权。四是做好市场个性化支持。无论是售后服务还是市场开拓、无论是技术支持还是客户需求,都可根据市场需要予以个性化支持,体现新兴移山在市场营销策略上与众不同的特质。五是做好品牌宣传和企业形象树立工作。互联网时代,充分做好新兴媒体的关注与运用,树立新兴移山新形象,传播移山品牌好口碑、传递新兴移山正能量。

蒋智金指出:产供销联动会开得很成功,通过这个会,实现了生产销售无缝对接,让广大职工感受到市场压力,层层传递。蒋智金要求公司各部门深入推进“225”管理体系,实现产供销迅速联动。公司也将进一步深化改革,提高管理效率,鼓励职工勇于担当,全员支持营销工作。全体干部员工齐心协力,共同奋斗,确保完成年度预算目标。

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  • 新兴移山 市场 产供销
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内蒙古一机前三季度民品合同累计超60亿元

2014/11/03 10:19中国工业报

内蒙古一机集团在复杂多变、竞争激烈的市场环境下,把拼市场、抢订单、保份额、见实效作为当前工作的重点,围绕目标市场,转变经营观念,拓展营销渠道,在发挥好军品稳定器作用的基础上,强化民品市场开拓力度,做到早谋划、早准备。前三季度,民品累计签订合同60.1亿元,同比增长30.8%,完成年度收入目标的100%。

今年以来,内蒙古一机集团坚持以市场为一切工作的中心,坚持以发展质量和效益为一切工作的落脚点,军品密切关注和跟踪订货信息,以市场化的思路、方法拓宽订货渠道和领域。民品以完善营销机制,创新营销手段,细化营销策略,提升品牌影响力来主动适应市场变化,做好市场开发,使市场拓展变不可能为可能,变小市场为大市场。

第一,强化了大客户开发、维系和管理工作。重点走访中石油、中石化、中海油、中国华能、水利水电、神华集团、太原煤科院、潍柴、上柴等大客户,推动战略合作大客户的深度合作,扩大了合作范围,取得了较好的效果。

第二,完善市场调研分析管理办法,深入开展市场调研分析工作,掌握行业发展、重点用户、竞争对手情况,形成重点产品市场分析报告。对已形成一定规模的产品,如制动器、桥壳、曲轴、板簧等产品进行重点推进;对计划进入市场,具有增长潜力的产品做好前期的市场需求、行业发展动向调研工作,为后续的相关决策提供依据和参考。如4×4系列特种车、AT自动变速箱、高效节能电机等产品。

第三,根据集团公司产品结构,谋划产品推广,选择有一定影响力的展览会进行产品的宣传。以“第一机械”驰名商标为支撑,推动公司品牌建设,逐步建立公司品牌,提升企业品牌影响力。充分利用好互联网站的推广作用,使集团公司的整车产品及车辆零部件直观、快捷的展现给顾客;同时推动各分子公司子品牌的逐步建设。

第四,继续开展顾客满意度调查,了解顾客对公司产品质量、交货进度、客户服务方面的意见和建议,作为集团公司持续改进的依据。建立重点产品、重点客户售后服务监督机制,定期跟踪并反馈信息,制定应急预案,快速解决产品使用中出现的问题。研究制定车辆零部件新产品销售、新市场开发奖励办法,调动各分子公司新产品销售、新市场开发的积极性。

通过一系列措施的实施,企业的市场开拓取得实质性进展。3月,他们与北方工业公司签订了战略合作协议,组织工程机械公司及进出口公司相关领导与北方公司相关部门进行了对接;北方创业公司中标神华集团2800台C80型铝合金运煤专用敞车,中标份额占21.5%,金额达18.3亿元,中标数量和金额均创历史新高。5月,中标中石化长城能源化工公司106辆C70敞车招投标,总金额2870万元;工程机械公司同徐工集团签订了战略合作协议,双方正在运作100台TY160推土机出口销售合同;北实公司制动器开发外部市场成果显著,紧跟陕汽整车“轻量化”步伐,加强服务,今年供货份额由10%提高到30%;新开发了华菱重卡项目,制动器供货份额已达到15%;富成锻造公司恢复了重汽发动机曲轴配套,实现了10%供货份额,开发的一汽曲轴项目已完成了抗疲劳试验;宏远电器公司生产的重车线束新开拓了青岛一汽市场;力克橡塑公司与南车集团,相关铁路车辆厂建立起了业务关系,预计全年新增收入1000万元;北方风雷公司生产的钻杆、加重杆以及钻挺三个产品,以过硬的产品质量和较好的市场口碑,成功入围中石化集团。同时与中石油渤海钻探公司签订680万元钻具合同。

在积极开发国内市场的同时,该公司的国际市场开拓也迈出新步伐,1~9月,累计签订民品外贸合同15.6亿元,实现出口收入9.1亿元,同比增长21.5%。其中北创公司、进出口公司外贸出口成效显著。北创公司签订外贸合同6.6亿元,实现出口收入1.7亿元,同比增长117.8%;进出口公司累计签订合同6.7亿元,实现出口收入6亿元,同比增长28.1%。而继大成装备公司、五分公司、特种技术装备公司、瑞特公司实现外贸出口业务零的突破后,四分公司也通过进出口公司签订了113万元外贸合同,实现了外贸业务零的突破。

(责任编辑:Eason)

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  • 内蒙古一机 工程机械 战略合作
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